دليل عملي · آخر تحديث 11 أكتوبر 2026
ثماني خطوات بالترتيب الذي يوفّر المال — ما يمكنك تنفيذه بنفسك، وما ننفّذه نحن، وتكلفة كل خطوة.
وأيضاً: 13 فخاً تستنزف ميزانيات الإطلاق · لا حاجة إلى وصفة للمكالمة
الإجابة المختصرة
لإطلاق علامة مشروبات في الإمارات، حدّد أولاً من يتولى الاستيراد، ثم أين سيُباع المشروب وبأي سعر على الرف؛ واعتمد وصفة تستوفي اشتراطات دول الخليج؛ واختبرها في دفعة تجريبية؛ وسجّل المنتج وراجع البطاقات قبل الطباعة؛ وصمّم العبوة؛ وأنتج على دفعات وفق المبيعات الفعلية؛ وبِع عبر متاجر التجزئة وقطاع الضيافة HoReCa والإنترنت. لا تحتاج إلى مصنع خاص بك: يمكن لمصنّع تعاقدي أو لشريك إطلاق مثل 360 F&B HUB تنفيذ أي من هذه الخطوات.
هذه الصفحة هي النسخة الإلكترونية من دليل الإطلاق المجاني لدينا. الأسعار بالدرهم الإماراتي، غير شاملة ضريبة القيمة المضافة؛ و«يبدأ من» يعني السعر الابتدائي. الأسعار المنشورة خاصة بالمشروبات — أما الوجبات الخفيفة والأغذية فتُسعَّر لكل منتج. تفضّل ملف PDF؟ احصل على دليل الإطلاق في 8 خطوات (بالإنجليزية والعربية والروسية).
| الخطوة | هل يمكنك تنفيذها بنفسك؟ | ما ننفّذه نحن | يبدأ من (درهم) |
|---|---|---|---|
| 1. الشركة والرخصة | نعم، مع مزوّد خدمات تأسيس الشركات | نشرح الخيارات، ونخطط لمن يتولى الاستيراد والتسجيل | مكالمة استراتيجية مجانية |
| 2. القناة وسعر الرف | جزئياً — الحوار مع المشترين | سعر مبني بالعكس من الرف، وخطة القنوات | مكالمة مجانية؛ والدعم 4,000 / شهرياً |
| 3. الوصفة ومدة الصلاحية | إذا كان لديك تقني أغذية | التطوير، وتعديل التركيبة وفق اشتراطات دول الخليج | 15,000 |
| 4. الدفعة التجريبية | نادراً — تحتاج إلى خط إنتاج فعلي | دفعة تجريبية على خط فعلي، بحجم الاختبار | 35,000 (تُحتسب لاحقاً) |
| 5. التسجيل والبطاقات | ممكن، مع خطر إعادة التقديم | ملف الإمارات، ومراجعة البطاقة؛ وSFDA السعودية | 12,000 / للمنتج؛ SFDA 18,000 |
| 6. تصميم العبوة | نعم، مع مصممك | تصميم نطابقه مع ملف التسجيل | 8,000 / لكل SKU |
| 7. الإنتاج | لا — يحتاج إلى منشأة | تصنيع تعاقدي في منشآتنا ومنشآت شركائنا | 0.23 / للعلبة، والمواد منفصلة |
| 8. قنوات البيع | نعم، إذا كان لديك فريق مبيعات | الإدراج، والموزعون، والطلبات المتكررة، والتصدير | 4,000 / شهرياً |
الخطوات الأساسية الأربع كلها — التطوير والتسجيل والدفعة التجريبية والتغليف — مع فريق واحد: إطلاق متكامل يبدأ من 220,000.
خطوة بخطوة
يجب أن تتولى الاستيراد وتسجيل المنتج شركة تحمل رخصة تجارية في الإمارات بنشاط تجارة المواد الغذائية. قد تكون شركتك الخاصة — التملك الأجنبي بنسبة 100% ممكن في معظم الأنشطة التجارية — أو شريكاً يعمل مستورداً مسجّلاً. وللسعودية تحتاج إلى مستورد مسجل لدى SFDA. احسم ذلك مبكراً: فالتسجيل يُقدَّم باسم المالك.
القناة أولاً: محلات السوبرماركت، أو متاجر البقالة الصغيرة، أو قطاع الضيافة HoReCa (الفنادق والمطاعم والمقاهي)، أو البيع عبر الإنترنت، أو الفعاليات. لكلٍّ منها شكل وسعر ومهل سداد مختلفة. ثم احسب بالعكس من سعر الرف عبر كل من يقف بينك وبين المشتري. يحصل كلٌّ من الموزع وتاجر التجزئة على هامش، ورسوم الإدراج لكل منتج (SKU) ومهل السداد الطويلة شائعة؛ وتختلف الهوامش الفعلية حسب السلسلة والفئة.
يجب أن يكون كل مكوّن وكل مادة مضافة مسموحاً به وفق اشتراطات دول الخليج، ويجب التحقق من حلال كل مكوّن — بما في ذلك المواد الحاملة للنكهات. مسببات الحساسية تحدد خطوط الإنتاج التي يمكنها تصنيع منتجك. ويجب اختبار مدة الصلاحية في العبوة الفعلية وفي ظروف التخزين والنقل الفعلية. السكر مهم: منذ 1 يناير 2026 تفرض الإمارات ضريبة على المشروبات المحلاة بسعر متدرج لكل لتر حسب نسبة السكر، وتبقى مشروبات الطاقة خاضعة لضريبة بنسبة 100% (تحقق من القواعد السارية لدى الهيئة الاتحادية للضرائب).
إنتاج صغير على خط الإنتاج الفعلي وفي العبوة الفعلية — يكفي لاختبار القناة، ولا يملأ مستودعاً. تثبت الدفعة التجريبية الوصفة على نطاق الإنتاج، وتؤكد مدة الصلاحية، وتوفر لك عينات للمشترين. تُنفَّذ الدفعات الصغيرة بالبسترة في الخزانة؛ وتأتي البسترة النفقية للإنتاج الكبير بعد ثبوت الطلب.
في الإمارات، تُسجَّل المنتجات الغذائية لدى الجهة الرقابية على الغذاء في الإمارة — بلدية دبي في دبي — ويجب أن يعمل الإنتاج وفق نظام لسلامة الغذاء قائم على HACCP. ويجب أن تكون البطاقات بالعربية والإنجليزية وفق قواعد البطاقات الخليجية (GSO 9): المكونات، ومسببات الحساسية، والقيمة الغذائية، والتواريخ، وظروف التخزين، إضافة إلى شهادة الحلال حيثما تُطلب، ورمز باركود GS1 لمتاجر التجزئة. وتتطلب السعودية تسجيلاً منفصلاً لدى SFDA، ويُفضَّل تنفيذه بالتوازي.
المشتري هو من يحدد الشكل. نعبّئ 15 شكلاً من العلب من 150 إلى 500 مل — النحيفة والرشيقة والقياسية، بأغطية 200 و202. ويجب أن يحمل التصميم كل ما يرد في ملف التسجيل، باللغتين، ودون أي ادعاءات غير مسموح بها. لا تطبع إلا بعد مراجعة البطاقة.
الدفعات الأكبر يجب أن تأتي بعد ثبوت الطلب. فتكلفة الوحدة الأعلى قليلاً في دفعة أصغر أرخص من شطب مخزون يبلغ تاريخ «يُفضَّل استهلاكه قبل» وهو في المستودع. والمنتجات المبردة والمجمدة تحتاج أيضاً إلى تخزين ونقل مبرد حتى الرف.
الإدراج في متاجر التجزئة والموزعون، وقطاع الضيافة HoReCa، والأسواق الإلكترونية والتجارة الإلكترونية. سيطلب المشترون مواصفات المنتج ومدة صلاحية مثبتة. الطلبات المتكررة، لا حفل الإطلاق، هي ما يثبت نجاح المنتج. وبالنسبة للمشروبات الخاضعة للضريبة، يسجّل المستورد في الضريبة الانتقائية لدى الهيئة الاتحادية للضرائب.
لماذا يهم الترتيب
كل خطوة تنطلق من المكان الذي سيُباع فيه منتجك والسعر الذي سيُباع به.
أخطاء يجب تجنبها
معظم الإطلاقات لا تفشل بسبب المنتج، بل بسبب ترتيب الخطوات: التصنيع أولاً ثم التفكير في البيع لاحقاً. هذه أخطاء نراها في عمليات الإطلاق.
القائمة الكاملة، مع قصص نموذجية، موجودة في الدليل المرافق «لماذا تحرق معظم إطلاقات الأغذية والمشروبات في الإمارات الأموال — 13 فخاً يحدثنا عنها المؤسسون». اطلبه منا عبر واتساب.
معلومات عامة وليست استشارة قانونية. تعتمد المتطلبات والهوامش ونسب الضرائب على المنتج والقناة والسوق، وتتغير مع الوقت. آخر تحديث 11 أكتوبر 2026.
إجابات
يعتمد ذلك على عدد الخطوات التي تكلّفنا بها. مع 360 F&B HUB، الأسعار الابتدائية هي: التطوير يبدأ من 15,000 درهم، والتسجيل في الإمارات 12,000 للمنتج، وتصميم العبوة يبدأ من 8,000 لكل SKU، والدفعة التجريبية تبدأ من 35,000، وتعبئة العلب تبدأ من 0.23 للعلبة (والمواد بشكل منفصل). الخطوات الأساسية الأربع كلها مع فريق واحد تبدأ من 220,000. الأسعار غير شاملة ضريبة القيمة المضافة. خطّط خطواتك.
نعم. تستعين معظم العلامات الجديدة بمصنّع تعاقدي (مصنع تعبئة) أو بشريك إطلاق بدلاً من بناء مصنع. مصنع التعبئة يعبّئ منتجك؛ أما شريك الإطلاق فيساعد أيضاً في الوصفة والتسجيل والبطاقات والمبيعات. ينتج 360 F&B HUB في منشآته ومنشآت شركائه في الإمارات والشرق الأوسط وشمال أفريقيا والهند. قارن بين الخيارين.
نعم. تسجيل المنتج والاستيراد يعودان إلى شركة مرخصة في الإمارات بنشاط تجارة المواد الغذائية — شركتك الخاصة أو شريك يعمل مستورداً مسجّلاً. احسم ذلك قبل التقديم، لأن التسجيل يتم باسم المالك. التفاصيل في التسجيل في الإمارات.
لا توجد إجابة واحدة صادقة: يعتمد ذلك على المنتج والأسواق وسرعة اتخاذ القرارات من الجانبين. ومدة التسجيل تحددها الجهة الرقابية. نرسم مسارك وخطواته خلال المكالمة الاستراتيجية المجانية، ثم نتقدم بالسرعة التي تسمح بها قراراتك.
الدفعة التجريبية إنتاج صغير على خط إنتاج فعلي وفي العبوة الفعلية. تثبت الوصفة على نطاق الإنتاج، وتؤكد مدة الصلاحية، وتوفر لك عينات للمشترين — قبل أن تدفع ثمن دفعة كاملة. تبدأ دفعاتنا التجريبية من 35,000 درهم، وتُحتسب الدفعة التجريبية الكاملة من قيمة أول دفعة إنتاج إذا واصلت معنا.
نعم. منذ 1 يناير 2026 تفرض الإمارات ضريبة على المشروبات المحلاة بسعر متدرج لكل لتر حسب نسبة السكر، وتبقى مشروبات الطاقة خاضعة لضريبة بنسبة 100%. يسجّل المستورد في الضريبة الانتقائية لدى الهيئة الاتحادية للضرائب. تحقق من القواعد السارية لدى الهيئة؛ ونحن نأخذ الضريبة في الحسبان عند قرارات الوصفة والسعر.
شهادة الحلال مطلوبة حيثما تشترطها القواعد، ويتوقعها كثير من تجار التجزئة لكل الأغذية والمشروبات. يجب التحقق من حلال كل مكوّن — بما في ذلك المواد الحاملة للنكهات — عند توريده، لا عند إدراج المنتج. ونُدرج هذا الفحص في التطوير والتسجيل.
نعم. تبدأ مشاريع كثيرة من فكرة، ونحن نطوّر الوصفة. احجز المكالمة الاستراتيجية المجانية لمدة 30 دقيقة: يرسم فريق الإطلاق لدينا الأماكن التي يمكن أن يُباع فيها المنتج، والخطوات التي تحتاجها، والتكاليف. لا حاجة إلى وصفات أو معلومات سرية، وإن كان الوقت مبكراً، سنخبرك بصراحة.
ابدأ بمكالمة استراتيجية مجانية لمدة 30 دقيقة — أو خذ الدليل معك.
من الاثنين إلى الجمعة 9:00–18:00 بتوقيت دبي · hello@360hub.ae
