Как попасть с напитком в супермаркеты и HoReCa в ОАЭ?
Начинайте с канала, а не с продукта. Супермаркетам, магазинам у дома, отелям и ресторанам, онлайну и мероприятиям нужны разные форматы, цены и условия. Мы определяем, какой канал подходит вашему напитку, какую цену на полке он выдержит, какой путь через дистрибьютора или листинг разумен и что попросят байеры — спецификации продукта и подтверждённый срок годности — до того, как деньги уйдут в производство.
Листинги, дистрибьюторы и дозаказы затем ведутся в рамках сопровождения — от 4 000 AED в месяц.
Нужна ли компания в ОАЭ, чтобы продавать здесь напиток?
Да — ввоз должна оформлять компания с торговой лицензией ОАЭ и правом торговли продуктами питания. Это может быть ваша собственная компания (для большинства видов торговли возможно 100% иностранное владение) или партнёр в роли импортёра. В Саудовской Аравии нужен импортёр, зарегистрированный в SFDA. Варианты для вашего случая разбираем на бесплатном стратегическом звонке; это общая информация, не юридическая консультация.
Как наценки дистрибьютора и сети влияют на цену на полке?
Они её и определяют. Наценки дистрибьютора и сети, НДС 5%, плата за листинг и отсрочки оплаты — всё это вычитается из цены на полке. В иллюстрации с условными наценками при цене на полке 12.00 AED на выходе с завода остаётся около 5.60; реальные наценки зависят от сети и категории. Поэтому цену мы строим в обратную сторону — от полки до того, сколько могут стоить рецептура и упаковка.
Что такое плата за вход в сеть и обязательно ли её платить?
Плата за вход (листинг) — то, что некоторые сети берут за каждый продукт (SKU), чтобы поставить его на полку; часто к ней добавляются промо-взносы и длинные отсрочки оплаты. Суммы и условия сильно различаются от сети к сети. Им место в бюджете запуска до производства. Где это разумно, мы начинаем с каналов, которые платят быстрее, и набираем подтверждения, которых ждут крупные сети.
Что выгоднее — производить в ОАЭ или ввозить готовый продукт?
Зависит от продукта и стоимости с доставкой. На каждую ввезённую единицу ложатся фрахт, таможенная пошлина и портовые документы; локальное производство снимает часть этих затрат и упрощает экспорт с пометкой «Made in the UAE». Мы сравниваем оба варианта на ваших цифрах, прежде чем вы выберете. Производство — на собственных и партнёрских площадках в ОАЭ, MENA и Индии; см. контрактный розлив.
Что входит в запуск под ключ?
Запуск под ключ — от 220 000 AED — включает рецептуру, регистрацию, пилотную партию и дизайн упаковки в одном проекте, силами одной команды. Производственные партии, материалы, госпошлины и логистика считаются отдельно. После запуска сопровождение от 4 000 AED в месяц покрывает работу по рынку, регуляторике и каналам продаж. Можно поручить нам и отдельные шаги — все цены.
Можно часть запуска сделать самому?
Да. Мы составляем план вместе с вами, а вы выбираете, какие шаги поручить нам; остальное делаете сами или с теми, кому доверяете. Многие клиенты оставляют дизайн или продажи у себя, а регистрацию и производство отдают нам. План гарантирует, что шаги стыкуются между собой, кто бы их ни делал.
Поможете с финансированием бренда?
Подтверждённым брендам, которым для роста нужен значительный денежный поток, мы даём доступ к инвесторам и соинвестирование — и вкладываемся сами, в каждом проекте отдельно. Это не стандартный пакет: разговор начинается, когда у бренда есть подтверждённые продажи. Подробнее для инвесторов.
Можно запуститься также в Саудовской Аравии, MENA и Индии?
Да. Для Саудовской Аравии нужна отдельная регистрация в SFDA — отдельное досье, от 18 000 AED за продукт плюс госпошлины; лучше начинать её параллельно с регистрацией в ОАЭ. Этикетки и документы под экспорт планируем с самого начала. См. Саудовская Аравия и MENA, Индия ↔ ОАЭ и экспорт из ОАЭ.
Что даёт бесплатный стратегический звонок?
За 30 минут наша команда по запуску покажет, где может продаваться ваш продукт, какие шаги нужны и сколько они стоят для вашего продукта. Достаточно идеи — рецептуры и конфиденциальные данные не нужны. Если рано — честно скажем. Платная работа начинается только по вашему решению — по договору с предоплатой.
